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微商營銷方法與技巧

發布時間:2017-04-09 13:56:53  來源:微商貨源網

前序:關于微商入門

微商是去年剛剛興起的行業,行業經過時間的檢驗會被越來越多的人認可。像起初的淘寶、阿里巴巴也都是一樣,一開始被很多人否定,經過時間證實了并被接受了,不斷發展壯大。其實微商是一個很好的選擇,因為它傳播速度很快,是你無法想象到的效果。

選擇微商是對的,你會學到很多東西,也得到很多分享。微商講課就是為了分享,像我的這篇文章也是在跟大家分享。但是在做微商的過程中會遇到很多的事情,并不是說,所有做微商都人能賺到米。所以要靠自己不斷地去學習去積累,去總結找方法,才能看到成效。

但是很多伙伴們在看到成效前,都會覺得很無助很迷茫,不知該怎么做。我微商初期也跟很多小伙一樣,會遇到各種各樣的問題,有過迷茫。我自己也總結了一下,微商初期的問題:如何去做微商?如何去贏得更多的客戶?如何把朋友圈擴大?如何拿更多更低的價?今天給大家解決這些問題。

中序:微營銷方法與技巧

一、門面裝修

微商就是做生意,就像開店一樣,你想生意變得很好,想讓客戶多進門后多停留一會。那么第一步就是要做好裝修,把自己的行頭做好,行頭是什么應該大家都明白。

所謂的裝修就是指微商空間朋友圈的裝修。名字、頭像、空間、朋友圈這些你都不去弄好的話,怎么會有人進來后會多看一眼呢。所以你要想辦法博取別人的關注,那么要做的是:

1、名字包裝

我看到很多小伙伴名字起得讓人難以上口,還有些讓人一看一大串復雜字眼(什么符號英文都有)別人會記得住你嗎?還有就是很多人用英文起名字,其實我不是不支持,雖然中國很多人認知了,但是做微商的還是有蠻多人

對英文識別能力不夠的。所以給大家建議:名字要,脫穎而出很關鍵。

開課前有很多小伙伴說,小荷老師我想聽課,我說,行啊。結果我準備去拉他的時候很頭疼,很多名字加花啊、A啊、0啊(A字母靠前,覺得容易搜到),看得眼花不知是誰,而且你會發現很多小伙伴也在前面加很多A、0,根本沒有。

建議:有意境、簡單大方,明了,讓人第一眼就容易記住

2、頭像包裝

很多帶著寶寶的媽媽,頭像都做成自己寶寶的,是很可愛都喜歡對吧。但是,你想想,客戶來你這是關注你的寶寶還是關注你的產品的?讓人認知你是很關鍵的,認知的識別性在于:第一、感覺,眼睛視覺認知。

建議:一、清晰;二、色感明了,脫引而出。要設置得漂亮,讓人一看就記住你。

3、朋友圈包裝

名字頭像都是外表,別人加你,點進去看到的額直接是朋友圈。所以你朋友圈打造得好不好,直接影響到你生意的好與不好。換位思考,你加別人的時候你會看什么?一頭像名字,二空間朋友圈。所以你朋友圈做得好不好,是直接影響到你未來微商的好壞。

客戶需要一個很好的購物環境,就像店面一樣,你打造得好,客戶愿意多停留在這,多看看有沒有自己喜歡的想買的。這些對于零售端尤為重要。一個客戶當然要看背景,看你的背景是否符合他的想法、預期。你要把你的背景大圖、資質授權放上去。因為一個授權代表你是廠家的正規經銷商,你的可信度會被提升。

你朋友圈里邊任何圖片,清晰是非常重要的。微信里的文字應精簡,圖文一定要讓人知道你在賣什么產品,讓人看來會有一定感覺效果。如果客戶看了模糊不清,寫的沒任何感覺,那我建議你都別放上去。做生意,是讓客戶看了以后有感覺,有視覺享受。

朋友圈的包裝要有針對性,零售端和批發端的宣傳模式是不同的,應為面對的客戶群體不同。具體零售端怎么宣傳,批發端怎么宣傳,屬于中級課程在這里就不深入了,下回抽時間給大家講講。總之不管你是做哪種模式,切忌刷屏,否則自斷后路。

二、、產品定位

想做一個好的成功的微商,選產品很重要。微商面臨群體一般是18—35歲之間為主體,當然也有稍偏大的。那有些新手剛入微商不知怎么做,盲目的有人用什么產品他就去買,有人需要其他的什么產品他也去買。其實這種想法是錯誤的。所以你去調查、去了解,而不是盲目的跟風選產品。所以針對產品選擇,小荷給你幾種建議,就談談我自己的想法:

1、產品合法合規,質量過硬,是首選的關鍵。

我沒有選擇服裝鞋帽,沒有選擇奢侈品。服裝鞋帽會出現什么問題呢?不同的人體型各不相同,尺碼大小就各不相同,款式種類多花樣,還有季節的變化,又容易過時受影響而積壓貨,并且售后服務很麻煩(少個扣子找你,衣服有扎線找你,顏色有色差找你···)不是說不能做,如果要做就要做得特別大才性。

而奢侈品,我敢說在微商這個市場上,絕大多數百分之八九十是假貨,哪怕是高仿,我也不會去做,我堅持我的原則,只做正品。

那么護膚品,實際上是還算好做的。但是在護膚品這塊,有很多的產品,怎么去選擇哪種呢?那么小荷會告訴大家,我會去選擇中高端的產品。中高端的消費群體實際上是白領、有錢人。他們能夠接受,認為值得買,因為他們在乎的是質量是效果。

那中高端產品肯定要比外面的產品要貴些,但貴有它貴的理由,它有價值。

它的價值優勢:1產品質量好,做著放心。2有更多時間投入經營。能夠買中高端產品的人不會糾結于價格(低價產品反而容易討價還價)。

就比如一個商品30,客戶覺得太貴了,那給她25,那就會說那23行嗎?真的會有這樣的情況。而高端產品(都針對面膜)一兩百,兩三百,他就不會為了那三五塊跟你討價劃價。所以與其這樣浪費時間討價還價,還不如把時間花在做高端產品上來。

2、產品要被人認可,尤為重要。

質量再好的產品,如果不被市場認可,沒人去使用,那也都是白搭。使用的前提就是認可,一旦被認可就會傳播,就會形成一種效應。所以,在選擇產品的時候,要去感覺、去了解這個產品會不會形成一種潮流,再利用微信去幫助你傳播。

3、產品文化

很多產品,已經成為一種時尚,形成一種文化,外來文化備中國所認識。所以文化很重要,有文化,有底氣。

4、做產品的人(或上家)

成事在人。想做成功,做產品的人很重要。要負責任、誠信、靠譜,能幫助到大家,帶領大家前進。如果做產品的人都不去用它,只是在賺錢的,那么建議你別做了。做產品的人他的做事態度,這會直接影響到自己以及下面伙伴們。

所以,選擇一款具有潛力的成熟的產品,需要具備幾個條件:1質量要好;2要被認可;3價格體系優良;4要有產品文化;5產品背后的。如果這幾點都達到了,你就大膽的去做,去囤貨。因為這產品有人在用,因為產品質量很好,你用了產品覺得可以,能征服你自己,那就是說你只要后期努力,沒有不成功的事。

四、鑒別真偽

拿到產品,首先拆下來看看,再到官網查詢,鑒別真偽,了解各種鑒別的方法細節,才能夠更自信對你的客戶推薦你的產品。教客戶怎樣辨別真偽,才能讓你的客戶大膽的使用。

五、自己使用產品

所以對于產品是一道門檻,你需要了解產品的成分、功效、使用何種膚質的人群···這些也都需要你去了解的。只有這樣才能在這行業立足,否則遲早被淘汰。你要自己去使用,并且使用后覺得可以,產品能夠征服你自己,才能拿著產品征服你的朋友你的客戶,這點必須要做到。但如果你自己做的產品都沒有試過,我勸你別做,做了也是白搭。

所以使用產品是非常重要的因素,你要知道,你的產品使用后會讓你有怎樣的感覺?會有怎樣的氣息味道?是不是讓你覺得舒服,覺得適合用?我自己每款產品都提前適用,覺得都過關,才給下面的伙伴,必須要對大家對客戶負責。

六、全方位投入

很多人講,小荷,我要一件代發。我不反對一件代發,但是我告訴你,你投入多少你收獲就會有多少。你投入一萬,你的回報可能就是一萬;你投入一百萬,那你回報可能一百萬。就是說,你在了解微商,用完產品,認知產品以后,你下一步需要考慮的是你投入,這個是不得不考慮的事情。

投入分兩種,一種是資金投入,一種是精力投入。很多寶媽在想,我在家帶帶寶寶,有事沒事的時候發發朋友圈,搞個一件代發,每個月輕輕松松能夠掙到三四千就滿足了。真能掙到?我告訴你,根本掙不到,那時不可能的事,天上從來不會掉餡餅。

1、精力的投入

我朋友圈有個認識的朋友,她早晚都在發朋友圈,就問她一個月掙多少錢,他說一千五到三千。他比我還早半年進的微商,我第一個月沒賺錢的時候,他就賺了那么多。現在我是他的十幾倍的時候,她還是那么多。

有一次經銷商大會,我看到很多90后的年輕人,很有朝氣,他們開著保時捷、拉法莉來開會的時候,我就覺得我沒做好,覺得我還需要更多的努力去做這個事情。因為他們第一時間發現了商機,他們通過自己的努力取得了成績。

所以精力上的投入非常關鍵。微商就是一個是賽跑的過程,你要花很多時間去跟別人在賽跑,你要做好百分之一百二十的精力去做這件事情。如果你連賽跑的這種時間、勇氣、準備都沒有,那我勸你聽完這節課就別做了,沒有用的。

2、資金的投入

開一個店要多少錢?大家應該都有了解,很普通的門面一個月5千,還押三付一,裝修,備貨。微商只需備貨,如果你連備貨的勇氣都沒有,還做什么生意呢。一件代發沒問題,但你就定位了自己一個月就五百一千。還花時間跟上家溝通跟下家溝通,如果你覺得滿足的話,那我不勸你。

我做微商,能夠不斷地前行其實有很多的原因在里邊,但我更希望能夠給自己的人生留下點東西。所以你做微商,要給自己整點壓力出來。第一、你在熟悉產品,認知這個產品,覺得這個產品敢做的時候,那你還猶豫,那我勸你別做了,你沒有魄力。但很多說,我是姑娘,是的你是女孩子,其實很多女孩子在做這個都能掙到好幾萬的,一個月掙三五千的很多。在外邊上班,一般一個月五千還算是可以,但我告訴你,如果你做微商,只要努力投入些,一個月肯定不止這些。

當你把微商當作一種快樂的事去做它,你會覺得它真的很輕松。所以你有沒有貨就影響到你的成交,你有沒有貨影響你有沒有壓力。很多人說,小荷,外邊有的十盒放放授權,你這放不放。當然不放,你不拿一箱憑什么拿授權,你那個五盒十盒,自己用個一兩個盒,朋友用個幾盒就沒了。你拿授權干嘛,可能借著賣假貨呢。所以就是那一句話:舍不得孩子,套不著狼,再說初步資金投入還沒到舍棄孩子那么嚴重。

七、產品推廣

圈子包裝好,產品好,有囤貨,這些都準備好了,那么接下來就是推廣。很多伙伴說,囤貨在這里,每天看著就著急。我就是要讓你著急,我也是這么過來的。那給大家幾點建議:

1、 了解銷售的幾種模式:線下銷售和線上銷售。想做好銷售,這兩種都要考慮了解。

線下銷售是面對面接觸,能夠直接了解,更容易信任,線下做好那銷量也很不錯。

線上銷售:這個方法相對確實比較困難。即使你特別會說,特別會銷售,那么沒有客戶群體一切都是空話。那么我建議大家去百度搜淘寶指數會看到上邊有個明確的顯示,會具體到:產品的銷售狀況、使用年齡段、哪些地方、哪些星座、哪些客戶比較偏?這些要好好去利用,對你的銷售就更有針對性。應該會有些知曉了吧,所以你要知道你的客戶群經常在哪里,你就針對的去做。

進入客群以后,要遵守群規,不要一上來就打廣告。做生意,需要平臺,但在網絡上騙子很多,虛無縹緲的東西很多。所以在做生意的時候,一定要讓別人覺得你誠信、你靠譜,你值得他信賴。具體線下線上銷售方法技巧,也屬于中級課程,這里不深入。

大家能在這里聽到看到這些我的真實經驗,我真的覺得你們很幸運。通過這里你會學到很多,只要你敢于去沖,敢于去做,你會成功的。我也不會說什么大話,這些純屬我個人經驗。

八、建立交易平臺

1、阿里巴巴;2、淘寶;3、微店

如果你不建立交易平臺,可能你之前所有的努力都會付諸東流。這些阿里、淘寶、支付寶很多時候存在是在網絡上的。只有第三方支付保證能讓你的客戶相信你,不用說過多的空白語言說我人很好、我人可信,這些都沒有。

所以你直接跟客戶說我有第三方支付保證,你還有什么疑慮沒有?就解決了客戶所以疑慮了。

后序:付出與堅持,向前走

所以你只要堅持,做好你自己的事,沒有理由不成功。但需要最基本的堅持,希望每個人都要做到。記住微信是用來建立友誼,建立誠信、建立朋友的地方,大家要愛護你里邊的朋友,愛護你的朋友圈。

所以,如何做一個微商?微商初期的這些營銷方法與技巧就得學會。我想大家看完也許會覺得有些疲憊,但也可給大家帶來一些值得參考的價值。以后有時間我也會給大家表述一些深層的東西,我們也一直在學習它,因為它需要不斷的前行,我們大家也都要不斷地去了解去學習。

我也是把它當作是一種快樂的學習,學到了你真的會很開心很快樂。我也希望大家不要把微商看成是一個虛無縹緲的東西,因為它是真真切切存在的東西,并且有很多伙伴都感受到了它的魅力所在。所以大家不要一來就它拒之門外,先做了解熟悉再做決定。

時間關系,也就只能講到這里。還有很多個人的實干經驗沒有講到,一時半會是講不完的。能夠一直堅持把這文章看完的伙伴,你們這種認真的態度,相信做起微商也一定能站著笑到最后。如果大家還有哪些方面想了解的,那咱們V信不見不散!每周定期真人開課,也隨時歡迎大家來訪!

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