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淺談淘寶、實體、微博、微信一路走來的各種感受

發布時間:2017-10-08 15:29:12  來源:微商貨源網

85后小女子一枚,從2010年的淘寶開始接觸網絡店鋪,13年弄了個實體小鋪,通過實體開始接觸微博店,再到微信店,現在實體關了,淘寶、微博、微信3個店鋪還同時在做。
從去年5月開始做微商,到現在差不多一年半,先來說說做微信店的感受吧。
 微信開店的好處的確很吸引眼球,幾乎不要資金投入,不需要人員招聘,只要動動手指,轉轉圖片文字,就可以輕輕松松賺點兒零花錢。
  理想很豐滿,現實很殘酷。
 微商首先遇到的一個問題就是,如何把握好親戚朋友的親密關系。前面某個帖子說的那樣,在滿是親戚好友的朋友圈發廣告,消費的是親戚好友的關心和信任。對于微商自己來說,既要維持這種親密關系,又要推廣自己的微信店,這個尺度很難把握。剛開始出于信任可以從親戚朋友那邊賺到點小錢吃到點甜頭,可僅靠親戚朋友的支持微信店也是沒辦法維持的。正好這個微店也不需要投入,既然沒辦法維持,那么就關關掉咯。于是,正因為這種投入少風險小的行為,導致了微信朋友圈滿滿的都是廣告,更是萌生了各類假貨、欺騙等各種負面的現象。而正是由于假貨、欺騙等的產生,讓親戚朋友對鋪天蓋地的廣告更是反感,于是被刪被封殺,落得人財兩空,盡是滿滿的落寞。。。。。。
 其次,做微商,并不是想象的那么簡單輕松。微商只是一種形式和平臺,做生意都是最簡單的一個道理。要有貨源,更要有客源,貨源要好,客源要多,兩個方面一個都不能缺,才能賺錢。更重要的是,既然開店做生意,就是希望源源不斷的客源,而很不巧微信其實是個封閉的環境,不是淘寶、不是微博,發了一條信息有被所有人看到的可能性,微信朋友圈需要互相加為好友,才能開始進行推廣銷售,那么除了親戚朋友原有的關系圈,微信店的客戶源哪里來?
 個人覺得,微信開店,如果是有實體、淘寶或者其他可以引進客源的方式,那必須開趕緊開;如果沒有,僅僅是覺得輕輕松松就可以賺錢,那么不建議白花功夫,沒賺到多少錢,反而疏遠了親密關系。
(10.11日更新)去年接觸微信,是因為在一個新的商業街租了一個小小的鋪,開了自己的服裝實體店。服裝店當然不能僅僅賣服裝,必須要搭配著包包、鞋子、飾品一起賣。正巧聊到一個住在深圳的師妹,說自己正在做大牌包包、鞋子,貨源就是深圳檔口、廣東檔口,可以從她那拿貨做代理。因為是大學時代彼此了解的關系,所以對于包包、鞋子的質量出于本能的信任。當然,金牛座的個性也不會盲目代理,順其自然的拿了包包、鞋子自己回來背,自己回來穿,覺得的確很不錯才開始代理。事實證明,有一個值得信任的合作伙伴,才能品質保證,售后放心。從包包開始,慢慢的通過介紹、關系等一系列尋找嘗試,現在有了固定的貨源,不僅僅局限于廣州深圳那些檔口,青島、成都、上海、江蘇等都有固定的合作廠家,范圍也涵蓋了鞋子、飾品、服飾。。。。。。
靜下心來仔細總結,也有少許經驗。
一、做微信代理我有我的原則,化妝品、保健品堅決不做!即便是自己手上有韓國、日本的親戚朋友一起做代購也遲遲沒有開始!原因有二:①這類產品有牌子的假貨太多,沒牌子的就更加不會去信任,更不想摻合到真真假假的辯論中;②正品代購,利潤太低,比如自然樂園的蘆薈膠加上國際運費賣的死貴也就賺個10塊錢一盒,又貴又重還要承擔被海關查沒甚至扣上走私的罪名,怎么想都不值得。現在每次看到微信、淘寶或者微博做正品代購的小伙伴們,特別是做化妝品的,真心是特別佩服,點10086個贊!
二、根據店鋪定位來找貨源。基于實體店鋪的微商,平價的、高端的都可以做,而且做起來相對容易;沒有實體店鋪支撐,光靠網絡推廣的微商,個人覺得做高端的比較好,平價的利潤薄,好不容易賣出一個東西,萬一還碰上質量問題要承擔運費退換,不虧已經不錯了!
三、關于貨源,其實想說的很多,但更想說的是只要品質好,看你能力賣!真心不要一味地迷戀什么廠家貨源,一手價格,那么多廠家,能是一樣質量嗎?為什么有的廠家貴有的廠家便宜,定是品質有區別的!檔口那么多,圖片都差不多甚至都是一樣的,價格高低不一,光看圖片你知道哪家好哪家不好嗎?價格來去是有限的,品質差別反映到感官那可是不是一點點。無論是檔口還是廠家,拿貨價格來去100-200已經是很多了,你要是會賣,比人家拿貨價貴200,但是多賣2000都是有可能的。之前走過一款包包,同樣一個代理價,兩個代理A賣1000,B賣2000,都賣了好幾個,客戶反映都不錯!找一個值得信任的供貨商,無論是檔口還是廠家,一樣品質,賣賤賣貴靠你自己!但是前提是要東西好,價格有上升的幅度。平價利潤空間小的東西就只能比價格了,沒有最低,只有更低!
                                     

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