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微商建立信任關系網

發布時間:2017-10-08 15:29:46  來源:微商貨源網

很多人做微商,想法很天真,還未與客戶建立溝通,自我介紹讓客戶了解你,你就想讓客戶錢掏出來給你。大家都這么忙,每天通過移動互聯網接觸這么多東西,好的壞的判斷起來已經很費勁了,廣告一發就等著有錢收,做夢。社交的本質是人與人的關系,而微商是熟人圈的生意,與客戶信任關系的養成不是短時間內能培養起來的,今日來談談微商如何建立強信任關系。

朋友圈的微商個人微信號,要么是名字前面加幾個大寫字母A,要么就是天天用群發助手發祝福語,偶爾還給你插點廣告,意圖讓陌生人來關注你,關鍵是別人憑什么對你產生好感啊!還有某些女性的個人微信號,頭像打扮得妖艷,個性簽名也弄得誘惑了,這種以色為誘惑點的玩法,雖然是看到互聯網發展的源動力所在,但早已經被國內一些草根做網絡賺錢項目的人玩壞了。

所謂的建立信任感,前提還是讓陌生的微信好友對你有一個了解。正所謂人有人模,車友車模。首先是個人微信號頭像,是否為真人,是否經過PS處理過。真人頭像且清晰可見,給人的感覺就是比一些卡通頭像,亂七八糟的頭像圖片要來得真實一些。其次就是實名制,個人微信號的名稱最好是用真名,真名的情況下也不要前面加什么英文字母,后面加什么品牌產品名稱,就是一個普普通通的個人。個人微信號營銷你若是特別扣細節,什么地方都要加上你的廣告,那就會特別討人厭,跟別人打招呼時通過率也低。

個人微信號的簽名雖然字數少,但卻是最好介紹你自己的一張小名片。簽名中跟大家介紹自己是誰,干什么的,能夠給予什么好處。這里的好處不一定就是寫加我為微信好友吧,我送你寶馬。社交社交,有價值的人才有社交,沒價值的人社交肯定也很差。例如文藝的人可以寫:我的夢想從來都是征服318國道,喜歡旅游的可有寫誓做徐霞客,裝B的人可以寫每天北京巴黎來回好累啊之類的。

全面是打基礎,后面是重點。第一點是吸引朋友關注你的生活,你的朋友圈所發布的信息,分享的內容有沒有涵蓋工作、生活、企業三大塊,而工作和生活是否積極向上的,是否平凡當中也帶著點正能量的,是否無聊當中也帶著點有趣和有價值的,這些內容都是吸引好友與我們互動,讓好友持續關注我們的地方。老林不建議你整個朋友圈里面分享都是些心靈雞湯,這個生活哲理,那個資訊新聞,當你的朋友圈全是鏈接的時候,好友只會把你當成是信息的搬運工,根本無法真實地了解你這個人,感覺就像冷冰冰的機器一樣,整天在刷新一些文章鏈接,一點價值都沒有。

第二點是關注溝通質量,我做了個測試,一個有100人的微信號,里面全是身邊的好友,另一個是有200人的微信號,里面都是通過Q群、附近的人加的,均為陌生人,我群發了一條祝福語,結果是前者100人的微信號中有60多人回復了我,后者也就是200人的微信號中只有7個人回復我。有些人一直在追求著我的微信好友一定要幾萬幾十萬,殊不知當你的微信好友過百上千的時候,真正有時間聊的一個星期也就那么幾個。所以,你能溝通多少,時間有多少,就加多少。加滿了再開新號,別糾結數量,關注質量。主動發起與微信好友的互動,更多地是要利用朋友圈。點個贊,評個論什么的。點贊是讓陌生客戶先看到你,注意到你的方式。而評論則是過了一段時間之后,想與客戶直接交流的方式。

第三點是主動與陌生客戶發起交流,以他們感興趣的話題為主。想想生活的一些常識,逢年過節人家給你群發的祝福短信都是千篇一律的,你回復一句感謝那都是敷衍罷了,因為太多人這么干了。主動與陌生客戶發起交流,還是以他們感興趣的話題為主,進而進一步介紹自己,讓對方了解自己。其次,經常用朋友圈的形式,逢年過節再原創一條單獨發給他們的祝福微信,日久了便會生情,這樣才有可能讓對方對你建立信任感,從而愛上你。個人微信號以情感的方式來建立強信任關系是唯一的道路,讓虛擬不可信的社交關系變成真實可靠的,才是微信移動社交營銷的真諦。

第四點是建立微信群,將你營銷的人群圈在你的銷售群體中,畢竟人都喜歡群居生活,群體活動,群體分享,特別對于購買一件新物品,接觸新事物的人多少會有一些顧慮,你要做好產品的介紹,培訓,解答大眾的疑問,分享購買的流程、經歷等等。

最后一點是選擇借助別人的信用來增加自己的信用,好不容易和一批客戶培養出信任關系,那么從朋友中獲取朋友是最容易建立信任的,所以產品用好了,就需要利用朋友資源去推,依次類推,可以捕獲更多的訂單。

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