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微商真的賺錢嗎?

發布時間:2017-10-08 15:35:36  來源:微商貨源網

徽商也許不靠譜,但當朋友圈總出現那么多賣面膜的妹紙時,總會對這個觀點產生懷疑... ...

  如果說,十年前淘寶的崛起給移動電商帶來了燦爛的淘金時代,那么當年先人一步的淘金者們已經占據了最有利的地形,掌握了最豐富的資源,而后來者很難在那條人滿為患的河道里立足,更遑論篩出幾斤金沙。

  淘寶作為中國當之無愧的電商龍頭,已經趨近飽和,商家要想在里面有所作為,所需投入金錢和精力越來越多,若想脫穎而出,更是需要付出不菲的資金和技術成本。所以,從普遍意義上來講,淘寶網店已經不太適合個人網店、兼職、低成本高收入……這些標簽了。

  然而,每個時代總會醞釀出符合這個時代的新潮事物,學生、白領、全職媽媽……有兼職、賺點外快的需求,而顧客們希望能有跟多靠譜的地方買到合心意、放心的日用產品(PS:現在網店魚龍混雜,假貨比比皆是)。于是微商就像絲絲密密的春雨一般,悄沒聲息地就出現在我們的生活中。

  正所謂:隨風潛入夜,潤物細無聲。

  一、微商是什么?

  微商的源起是在朋友圈,最開始是二手交易。比如某某買了一個包包,因為一些原因,想要轉賣,所以就拍了包包的圖片發到了朋友圈,朋友們看到了,有意的就跟TA聯系,兩人一來二去就達成了交易。

  后來,代購也加注進來,某某要去哪個哪個國家,朋友圈問一句:需不需要代購東西?有需求的朋友紛紛響應,不出國門也能便宜買到國外靠譜的東西,這真是件極好的事情。

  慢慢的,這里的商機被人們所察覺,于是微商應運而生。他們會把自家的商品的圖片和介紹發到朋友圈,朋友們看到了,如果感興趣就會聯系TA,基于熟人之間的信任感,交易成交率比較高。當然,敢在朋友圈做生意的人,大部分是做良心產品的,不然,生意不能長久,還會眾叛親離,得不償失。

  總而言之,從狹義上來講:微商就是在熟人圈里做生意的商人,主要運用的工具是:微信。

  二、微商真的賺錢嗎?

  在微商圈里不乏月入百萬流水千萬的例子,加之微商基本上是沒有任何入門門檻,只要有手機、會用微信、有貨源就能干,所以很多人都蜂擁而至,期待能夠動動手指就能一夜暴富。然而,現實是,天上沒有白掉的餡兒餅,錯誤的方法+過高的期待讓大部分人都鎩羽而歸,最后總結出一句話:微商不靠譜。其實不過是因為以下四個原因:

  1、不懂市場;

  我跟很多店主聊過,他們中很多人都很焦急,問我:為什么我一直都沒有成單?然后我讓他們發自己的店鋪過來給我看,乍看上去,店鋪很漂亮,里面的商品的圖片也賞心悅目,商品介紹也沒有問題,那么為什么沒有訂單呢?

  既然從店鋪這邊找不出原因,那么原因就應該是出在顧客那里。

  于是我就問他們:你們在決定賣這些東西之前做過自己圈子里的調研么?

  大部分人給我的答案是否定的,他們覺得自己賣的東西在自己看來都是極好的,所以就拿來賣了,卻沒有想過自己喜歡是不是就代表著別人也喜歡?自己的消費能力是不是和自己圈子里的人的消費能力一樣?

  所以,若想有理想的成單率,給自己的圈子做個調研或者評估是必不可少的。

  2、盲從無規劃;

  曾經有個姑娘來找我,她非常困惑地問我:我賣的東西都是在朋友圈里熱賣的,物美價廉,可是為什么就是沒有訂單呢?我屯了一屋子的貨,賣不出去可怎么辦啊?

  當時我也很奇怪,如果情況真的如她所說,怎么著也得有點訂單吧,怎么會完全不成單呢?于是我跑去她的店鋪去看,不看不知道,一看嚇一跳:好嘛~果然全是朋友圈里熱賣的東東,她這兒一件不落全都有,看得我那個眼暈。然后我隨便挑出一件商品,問她這件商品的廠家、效果之類的問題,她卻顛三倒四完全說不清楚。

  好了,這下找到問題在哪里了,這就是盲從的癥狀。

  看到某件商品別人賣的好,自己也拿來賣這沒有錯,但是你必須要完全了解這件產品,最好自己試用過。你可以不了解產品的配方,但至少你必須知道產品的真正效果。不然,你如何讓你的顧客相信你?

  微商立足的根本基石就是信任,傳播的利器是口碑,沒有這兩樣,賺錢就只能靠做夢了。

  另外,一個新的店鋪,在商品的選擇上千萬不要貪多,須知貪多嚼不爛。與其把自己的店鋪搞得跟間雜貨鋪似的亂糟糟的,不如做幾樣你最可心的產品,把這些產品做精,做出品牌,之后再慢慢增加其他的,這才是正途。

  3、方法錯誤;

  我的微信里加了很多的微商店主,朋友圈里每天都被各種廣告刷屏。關于如何宣傳店鋪、如何聰明地在朋友圈發廣告而不被朋友所厭煩,我曾經寫過幾期專題文章,很多店主也有自己的分享,具體大家可以查看"喵喵微店寶典"訂閱號的歷史信息。

  其實總得來講就是以下五點:

  ①別用你的商品廣告無節制刷屏,很容易被屏蔽的;

  ②選擇最有效的時間段發朋友圈,提高自己的廣告曝光率(哪個時間段是最有效的,是需要你自己測試的);

  ③沒人喜歡看廣告,別把自己變成一個無聊的推銷員,嘗試去做個段子手;

  ④朋友圈的信息不是發出去就結束了,互動才是真絕色;

  ⑤宣傳不要局限于微信朋友圈,各種社交平臺:陌陌、百度貼吧、QQ、微博……都可以利用起來。互聯網那么大,社交軟件那么多,你再跟我說自己圈子小,宣傳不出去,我真的要鄙視你了。

  4、沒有耐心。

  一夜暴富的事情不是沒有,但是那些是個例中的個例,不然就不會成為新聞了。所以,不要做今天開喵喵微店,明天就成富婆的白日夢。

  可以肯定地告訴你,開喵喵微店肯定是賺錢的,但是什么時候開始賺錢,賺多賺少都需要你自己的經營,一分耕耘一分收獲,喵喵微店是賺錢利器,卻不是產錢機器。

  喵喵微店做的,是為你提供了便利的開店平臺;而你要做的就是在這個平臺上經營好你的小店。至于有些喵黑所說的:喵喵微店不好用,根本沒成單!只有一句話:戲臺子給你搭好了,你不會唱戲怪我咯?!

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