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微信將決定微商的未來

發布時間:2018-03-28 21:15:06  來源:微商貨源網

微信進軍電商的野心由來已久,不久前微信官方推出的(京東)購物、微信小店,引起業界一片嘩然,有評論認為微信推出小店實則叫板淘寶天貓。這種論斷在筆者看來未免過于武斷,就目前來看微信電商剛剛起步還無法和坐擁800萬用戶的淘寶抗衡。筆者倒是覺得微信推出小店的目的在于培養生態市場和用戶習慣而不是和誰爭霸。微信電商的未來將取決于其生態的優劣,決定微信未來的是:第三方服務平臺、朋友圈和微信小店。

第三方服務平臺是微信的加速劑

不得不承認微信電商的發展很大一部分是由第三方推動的。在微信生態還處于產品運營階段,第三方通過微信開放接口和自身的開發能力為微信帶來了大量的用戶。一方面微信統籌第三方聚攏用戶共同建設維護生態系系統,另一方面迫于市場混亂,第三方開發速度太慢微信不得不自己開始培養市場,微信小店就是最好的例子。當微信小店出來后,業內人士認為微信這是在逼死第三方。其實非也,微信對待第三方都是一視同仁的,任何第三方都不會享有特權。

最近,有幾家商家入駐了騰訊云,打開QQ時偶爾還會有彈窗廣告,于是就有人猜測這會不會是微信給予的特權,筆者從相關人士那里得知,這和微信沒有任何關系,入駐的都是一些剛起步的商家,任何稍具實力的商家都可接入,從這點可以看出微信在對待第三方的態度上還是比較透明公正的。

隨著微信生態系統的逐漸完善,未來第三方的市場將更加細分明確,重服務輕營銷,沿垂直化本地行業發展。以微商城+微粉絲的口袋通和以微應用+微服務的微客來,以及以SCRM系統+微營銷的車商通將會得到更好的發展,同時為了凈化市場,微信也在大面積淘汰那些開發能力薄弱服務意識不強的第三方。

朋友圈是三連接微信電商的紐帶

如果說微信的1.0時代是產品運營時代,那么微信2.0時代就是平臺運營時代。當用戶積累到了一定程度,微信就開始為電商之路作鋪墊。微信深知平臺運營要把握一個度,這個度既是對平臺運營者也是對使用微信的每一個人。對待運營者騰訊放出的狠招是禁止以利益交換為前提,惡意營銷、惡意刷粉、惡意互推、欺詐侵權等,一旦發現核實就會立馬封號;對待個人使用者微信的規則為:好友上限不超過5000,禁止公眾賬號集贊。

從用戶體驗的角度去想,微信的這些做法都沒錯。但是有一點筆者認為朋友圈將會成為連接微信電商的紐帶。微信對朋友圈的管制再嚴也不會嚴到哪里去,朋友圈作為朋友間互動交流的載體,對于基于微信的社交+電商來說意義非凡,一張圖片,一段說說,一句評論可能就會帶來非同一般的價值。

微信小店是微信未來的聚寶盆

為什么微信有了(京東)購物還不忘開微信小店呢?明眼人都知道,微信不可能將寶都壓在京東上,何況才占其中15%的股份。微信最大的野心是主打O2O戰場(如嘀嘀打車、大眾點評等)和淘寶賣家,與第三方共同維護電商生態。

微信支付是實現O2O閉環中最關鍵的一步。自從微信推出支付功能,其平臺上就集聚了大量用戶。這給微信生態系統帶來了無法比擬的作用,微信支付目前占據移動端的領先優勢,并通過財付通提供技術支持走向線下,這是支付寶無法擁有的。

在筆者看來,微信小店是微信未來的聚寶盆。微信小店做的是細分行業,培養市場,把每個小型企業串聯起來,使商家們為服務效果付費。讓再小的個體,也有自己的品牌成為一種可能。微信的盈利時代還沒到來,但微信生態的建設已初見端倪,微信變現終歸會到來。

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