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微商初級營銷策略教程

發布時間:2018-03-28 21:24:41  來源:微商貨源網

這篇文章針對的是剛走進微商圈的朋友們,你們已經知道微商是什么,也做好了迎接一切困難的心理準備,那么請往下看。

首先,選產品。目前在微信圈里出現的產品以女性護膚品為主,因為這類產品市場需求量最大,也最吸引人關注。但是無論你選擇護膚品還是其他產品,第一,要注重產品的質量。最好能自己使用過并且覺得好再分享到朋友圈。因為剛開始你所面對的客戶很多是你的朋友,他們看到你分享的東西如果感興趣,會來咨詢你,并且也愿意試試, 選擇品質保證的產品是對自己客戶負責。第二,了解產品的價格體系。完善的價格體系說白了就是要讓代理們能賺錢,亂價的產品市場秩序一般不會好到哪,你也許一開始銷售還是可以的,但是長時間銷售不利于你的發展和規模擴大。第三,產品背后的平臺。不是所有產品都適合在微信里面銷售的,如小眾化的產品。做什么產品都要有一個觀察的過程,深入了解公司的規模,未來的發展方向,品牌影響力,客戶回饋信息等,這些都是決定微商周期長短的重要因素。第四,人。選產品的人才是主體,必須要對這個產品有信心,有恒心,甚至說你要去愛上這個產品都不為過,因為有感情才能去感染別人。

其次,自我包裝。我們來說說微信包裝吧。微信,首先呈現在別人眼前的是你的頭像。如果你五官長得好,條件很好就使用自己的相片作為頭像展示給別人。如果你自身條件不好,那么可以選比較溫馨的、可愛的、帥氣的或者加上自己logo的圖片作為自己的頭像。頭像做得讓人想進一步了解你就對了。接下來講講我們的微信昵稱,最好跟自己的產品有關并且簡短,讓人一看就能記住你,簡單明了。切忌使用過多表情符號,過多抽象詞語的名稱,現在的人都不喜歡復雜的東西。我們做微商的朋友圈就是我們的店鋪,那么相冊封面就如同我們的店招。店招的使用可以是你的授權證書,提示性語言或者產品廣告圖。

最后來說一下如何發朋友圈了。先來舉幾個例子,反面的:1、連續發n個廣告,都是類似的信息,可讀性很低,我一般直接跳過;2、發一些可性度不高,又涉及某個人的信息,如某某你的貨已發,其實是真的交易了你們可以私聊;3、別把別人都想成傻子,如果你發的信息是你想發而不是真實發生的,請注意你說話的邏輯一定嚴密,否則知道你說謊,那還會有人來買嗎,做生意信用很重要。來正面的:舉個例子:我看到的某某發的文案(很多時候你們覺得我很拼,那是因為我對誰都不抱希望,我堅信靠別人不如靠自己,失望多了自然絕望,自然就拼了,因為沒人會可憐你)配圖,如果是你看到這樣的信息會不會停留下來呢,還會想象她遇到了什么事情,感情好點還會問候一下,覺得她那么努力就幫她一把吧,伙伴們這就是情感的感染力啊。

啰嗦來說說朋友圈那些事。進入朋友圈不難發現很多已經做了一段時間的微商們每天刷屏,你自己想想你看到這樣植入式的廣告多了你會煩嗎?我會很煩,但看在朋友份上不會拉黑屏蔽。作為消費者如果對你發的產品有興趣,百度或淘寶那么強大,不用你介紹他們自己會去留意,確實覺得不錯會購買嘗試的。那么文案該怎么寫?我不得不提,感情。對的,天天刷朋友圈介紹產品,人們了解的不是你,而是你的產品,不如注入自己的情感,讓人了解你的人。最長久的銷售是情感銷售,了解你這個人信任你這個人就會在你這里購買,對你這個人不滿意就算買了也沒有第二次,這就是說的回頭客,產品到處有,為什么偏偏在你這里買,就是你給他的感覺以及你的服務很美好。加油,新伙伴。

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